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企业运营发展的两大失败策略
日期:2012-06-22 12:19来源:www.okadok.com点击:

产品拓展的成本与内争

  很多企业为了保持市场活力、扩大市场占有率,试图通过开发新产品来操持其垄断的绝对地位,诸如国内很多品牌,一贯用些方法,美其名曰:可持续的战略性发展。但事实是,很多出现了难以产品结构混乱,单品销量低,不好宏观管理。说白了,是自己与自己竞争。

我们不仿设想下,新产品的研发需要一定成本,宣传也要一定成本,时间更是一种成本。这三项成本加起来,要等产品成功的营销才得以收回和盈利,但是新产品的成功上市虽然抢占了同行的产品,但不免的也抢占了公司内的同一产品的销售份额。不免造成了内争,影响了其它产品的销量。但是倘若新产品并不让用户认可,这些造成的成本浪费显然是亏损。这两种情况都不会让企业得到更好的盈利与发展。

过攻产品,却疏于管理

  很多企业引以为豪的是有一个出色的营销团队,并且在各种政策上给了很大的绿灯,包括福利,这样很容易引起其它部门的不平,完之不善的售后管理,是企业最大的隐患,对于客户的维护是极大不利的。笔者在一家公司做参事的时候就亲瞩两个部门的大打出手,直接导致的结果是,客户大批流失,管理层引绺辞职。

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