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HASKI品牌营销看国内品牌运作
日期:2014-02-28 00:39来源:www.okadok.com点击:

HASKI宣传片拍摄花絮在8264网上亮相,网友“放驴娃”在户外经理人论坛中发帖,对HASKI品牌推广与国内户外品牌营销进行了简单的分析。HASKI除了继承与发扬JackWolfskin的营销策略以外,如何打造其中国原创品牌的核心竞争力更是重中之重。帖子内容整理如下:

      HASKI自品牌成立以来经过狼一匹的运作首先是打前战,用一个没有做到百亿的国内品牌丢人的帖子引发话题。其次用各种帖子和投票来观察网友们的反应,以给品牌定位做铺垫。在这期间到爆料经历一个漫长的时间等待,大家终于看到了下面的一个帖子“狼一匹领衔新品牌进一步报料”接着奔赴加拿大拍摄宣传片,力邀8264明星效应推广品牌,层层推进以给HASKI品牌做铺垫。
  
      国内的品牌商很多是以赚钱为第一任务,无可厚非,但是要想真正的推动户外产业发展,还在品牌商的手里。正如狼一匹每年大把的钞票送类的媒体,也同时换来的巨额的收入。品牌商要将自己的产品做好,就拿HASKI来讲,即使产品做的稍微一般点,通过宣传片广告也能获得不菲的销售入收,广告的效应很强悍。

      国际品牌的中国代理商们把钱赚的盆满钵满的,但是有没有考虑过推动户外行业的发展?为什么土拨鼠换代理!为什么很多国际品牌没有在中国设大区域?

      中国的户外市场销售额还是很小的,不及国际品牌半年的销售额,像国际大牌TNF、哥伦比亚、狼爪、始祖鸟等,虽然假货很多,但是正品的销量是非常大的!中国户外市场的不规范,知识产权保护问题等,对国际品牌来讲是一个很重要,有很注意的的市场。

      国际品牌虽然占据商场渠道但是媒体广告似乎很少,只是单纯的赚钱。国内品牌开始打开商场渠道,但是由于操作方式的问题,带来很多问题。如商场和户外店销售并存,使得一些品牌代理商进入商场后,让顾客在地店去购买也有存在的。

      比如国内的品牌可以在销售重点区域投放卫视广告或是市级电视台,做本品牌推广的时候和户外店或是零售合作过程中给予本地媒体方面合作支持,品牌的使命是推动户外行业的发展。国际品牌可以在央视、或是大的平台上有合作广告。不只品牌要推广品牌,零售中端也要推广品牌,对于一个没有品牌推广意识的零售商不是好的经销商。大部分户外店都是在刨食吃的,虽然户外发展慢市场小,但是竞争已经存在。

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